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资讯 一站式家居团购平台亮相悦安居带你直接去家居工厂源头
作者:admin  更新时间:2021-09-14 19:42:13

  很多消费者都在反应,在家具城、家具商场逛了一天,却买不到称心如意的家具产品,实在是心灰意冷。

  而家具商品的特点“30%是产品、70%是服务”,而中小品牌商并不具备配送和服务能力。他们要么代加工打牌商品,要么只能在长尾市场打游击。

  据悦安居调查显示,家具行业品牌集中度极低,CR5仅为11.2%,这是由行业本身的特性决定的,因为个性化程度高、对线下体验环节依赖度高、对安装服务的本地化要求高,导致行业中大量的中小商家会长期存在。而产业互联网的机会,就在于谁能够更快、更好的盘活这些长尾存量。

  想抓住这个机会,需要在前端搭建多场景的获客渠道,在后端整合供应链提升效率,最重要的是打通上游、中游、下游和服务。

  关于传统行业的转型现在是越来越难做,尤其是家具家装行业,近几年随着房地产调控,进而波及到家装及家具的销售。尤其是目前受到互联网行业的冲击,线下的家具市场冷冷清清,家装行业及家具行业的未来出路在哪里,应该朝向什么方向去发展?

  比如入住红星美凯龙,投靠天猫、京东等一众电商购物平台。且不说这些事情很早之前就已经有人在做,整个家具行业的硝烟又岂是只有线下?拼多多等主打下沉市场的电商平台已经将家具电商变成一片红海,家具品质、价格、运输、售后等一系列问题都在消蚀着行业仅剩的那点利run,许多商家甚至赔qian赚吆喝。

  家具市场及各个细分品类均较为分散,地方性品牌众多,细分领域的CR3(务规模前三名的公司所占的市场份额)基本在10%—15%,品牌集中度相较一般行业非常低。

  在经济大环境较为低迷的背景下,悦安居认为,这一现象有望得到缓解,尤其是在家具行业。的确,当下家具行业已经进入了洗牌期,实力不强的企业将被淘汰。做大做强品牌,似乎是一个出路。然而,大品牌也意味着高jia格,也就意味着低销量,因为随着消费观念的升级,精打细算将成为深植于新中产阶级的头脑当中。即使是主打平价家具的宜家,全屋家具配齐其实也并不便宜,而且像这类品牌能有几个呢?

  悦安居正如名创优品、优衣库、无印良品这类品牌,品质有保证,价格也亲民的产品越来越受到市场的欢迎。那对于家具领域,这一套逻辑能够复制吗?

  品质、jia格、销量三个变量是绝对相互影响的,销量不变的情况下,品质越高,价ge必然需要更高,否则没有li润。同样的,jia格不变的情况下,品质下降,销量也必然下滑。这就是我们的盈li公式,即销售额=客单价*销量,毛利润=销售额-成本,而成本与产品品质息息相关,单打独斗去拼销量,显然是痴人说梦。

  悦安居拥有400家家具工厂供应链,普遍具有出口资质,受全球经济影响将原有以出口为主导的模式转为以内销为主的思维将是历史的必然。

  同时,这个平台通过联通全国600多家城市网点,海量搜集拥有家具购买意向的人群,迅速组织团购,平均比市场价低30%-50%的巨大价ge优势。

  其次,通过这个平台购置家具,因为没有中间零售商环节,没有各类宣传推广,没有明星代言等对于消费者价值不大的无谓成ben,可以说真正做到了买家具一次节省几W,甚至几十W。返回搜狐,查看更多

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